年關將至，各位召喚師結束了繁重的課業(yè)與工作，總算可以在峽谷相聚，但在“作戰(zhàn)”時又難免覺得嘴巴寂寞。近日，為滿足消費者需求，三只松鼠與《王者榮耀》推出聯(lián)名款年貨禮包，承包大家過年期間舌尖與指尖的雙重刺激。

游戲IP順勢崛起，零食類目被攻陷

三只松鼠與《王者榮耀》聯(lián)名并非另類之舉，IP跨界聯(lián)名風潮早已席卷零食界。近期，第一財經商業(yè)數據中心聯(lián)合天貓超級品類日發(fā)布《休閑零食新趨勢報告》（下文簡稱《報告》）?！秷蟾妗穱@“玩趣”的主題，深入洞悉90后、95后特點，揭示了線上零食品類市場的未來四大關鍵詞為“長大、盲盒、食玩、IP”。

報告顯示，2019年IP聯(lián)名零食呈現爆發(fā)式增長，其銷售額增長超過7倍，購買人數為上一年的11倍。其中，文創(chuàng)類IP聯(lián)名零食最受市場歡迎，游戲類IP聯(lián)名零食排名第二，大批氪金玩家們愿意為之剁手，游戲類IP聯(lián)名零食市場潛力巨大。

本次三只松鼠與《王者榮耀》聯(lián)名推出年貨禮包，體現了商家挖掘游戲IP潛力的思路。如今Z世代的消費者已把零食賦予多重新涵義：它可以是解壓“良藥”，也可以是寂寞時的陪伴。這與年輕人通過游戲解壓與充實生活的現狀遙相呼應，在電競熱大環(huán)境下，這款聯(lián)名禮包將年輕人對趣味性、新鮮感的喜愛從游戲延伸到零食品類，借此將“好吃又好玩”的理念深入消費者的內心。

品牌內核相輔相成，聯(lián)名背后大有文章

品牌理念與用戶群體是否契合，往往決定了跨界營銷最終的深度和高度。以《王者榮耀》游戲中的團戰(zhàn)和松鼠零食帶給消費者的快樂為出發(fā)點，這款聯(lián)名禮包提出“有團就有聚”“有味有松鼠”的概念，使雙方品牌個性標簽得以建立。

據了解，團隊是包括《王者榮耀》在內的所有MOBA類游戲核心玩法的基本載體，而“有團就有聚”概念則來自于玩家每天的日常體驗。三只松鼠則以“為消費者提供質高價優(yōu)、新鮮、豐富、便利的快樂零食”為理念，提出“松鼠味”零食概念，連續(xù)八年位列雙11全網零食銷量第一。

在品牌理念相融合的基礎上，三只松鼠與《王者榮耀》實現了流量的強強聯(lián)合。據悉自2016年《王者榮耀》注冊用戶數就達2億之多，如今已經成為了全民游戲，《王者榮耀》的玩家隨處可見。而三只松鼠在天貓粉絲旗艦店鋪數量已經超過了3406萬人，穩(wěn)居全平臺第一名，更有“國民零食”之稱。

三只松鼠作為一個新銳品牌，洞察力與創(chuàng)造力極強，此次與《王者榮耀》的聯(lián)名活動更是抓住了當下年輕人的求新及趣玩心理，通過游戲IP年貨禮包與消費者建立了更深的情感鏈接，提供了更多平淡日常中的小歡喜，也滿足了消費者圈層與身份的需求，無疑是具有現實意義和借鑒價值的一次跨界營銷。