當(dāng)前的全球經(jīng)濟呈現(xiàn)緩慢復(fù)蘇跡象，美國政府為振興本國經(jīng)濟，實施制造業(yè)回流計劃，

    德國為維護本國工業(yè)制造的世界地位提出工業(yè)4.0 概念。中國政府也宣布將進一步優(yōu)化調(diào)整經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)，預(yù)計未來中國的經(jīng)濟增長率將從持續(xù)多年的高位逐步換擋，保持為較低增長率的穩(wěn)健成長狀態(tài)。各國工業(yè)制造的比拼將從以前的成本粗放型轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕畔⒒?、精細化、知識資本密集型為特征的競爭力比拼。

    2014 年上半年，我國電子信息產(chǎn)品進出口總額6045 億美元，同比下降6.9%，降幅呈收窄狀態(tài)。作為電子信息行業(yè)的重要環(huán)節(jié)，電子元器件分銷行業(yè)如何在弱勢成長的大環(huán)境下找到自己的定位和突破口，廣大的元器件中小貿(mào)易商是做大還是做精、是堅守還是轉(zhuǎn)型都是值得思考的問題。

    雖然全球總體經(jīng)濟增長緩慢，但在產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到大陸以及下游諸多電子產(chǎn)品應(yīng)用熱點的刺激下，2013 年中國市場的IC 銷售規(guī)模仍然達到9166.3 億元，增長7.1%，預(yù)計將在今后數(shù)年保持較為穩(wěn)定的個位數(shù)成長，

    從下游的行業(yè)應(yīng)用看，我國的IC 應(yīng)用最主要市場仍然集中在計算機、網(wǎng)絡(luò)通信和消費電子領(lǐng)域三大塊，但是隨著智能家居、可穿戴產(chǎn)品、智能汽車、智能醫(yī)療、智慧城市等應(yīng)用的興起，工業(yè)類應(yīng)用IC 和汽車電子的增長將加速并形成新的消費電子增長點，工藝控制IC正在向民用行業(yè)轉(zhuǎn)移

    電子元器件市場廣闊，由于上游原廠集中度高，2013 年iSuppli 統(tǒng)計全球前20 大半導(dǎo)體供應(yīng)商的市場份額占全球的67%，而與此同時元器件的型號又非常的多，下游應(yīng)用廠商更是分布廣泛，許多中小廠商都需要銷售商提供直接的技術(shù)方案和服務(wù)。這樣的一種生態(tài)導(dǎo)致分銷環(huán)節(jié)成為電子元器件市場的重要力量。

    在國內(nèi)的電子分銷市場中，50%由上游原廠向特大型客戶直接提供，另外50%由眾多授權(quán)分銷商、獨立分銷商進行分銷。在國內(nèi)分銷商市場中，授權(quán)和混合分銷商的份額占到市場的7 成，授權(quán)分銷商100%產(chǎn)品來自原廠，典型企業(yè)如安富利、艾睿、富昌、大聯(lián)大、中電器材、科通集團、北高智、周立功等，混合分銷商的典型企業(yè)有英特翔、偉德國際、凱新達、美盛。獨立分銷商是數(shù)量最多的一個群體，他們規(guī)模較小，優(yōu)勢在于現(xiàn)貨供應(yīng)、反應(yīng)靈活，在IC 缺貨的時候受益最大。另外，諸如華強北電子市場的柜臺商通過規(guī)模集聚也成為低端市場上不可忽視的力量。

    國內(nèi)市場的分銷商從數(shù)量上來看是金字塔分布，塔尖是世界500 強的國際分銷商，服務(wù)于中興、華為、聯(lián)想這樣的特大客戶，中間是中小國內(nèi)分銷商群體，底部則是多達萬家的電子市場柜臺貿(mào)易商。

    大型國際分銷商本來只專注于為大型客戶服務(wù)，現(xiàn)在也在逐步做深做細市場，向中小客戶和技術(shù)服務(wù)滲透，這樣一來就對中小分銷商施加了較大的壓力。中小型分銷商在規(guī)模和產(chǎn)品線資源上無法跟大型分銷商比擬，因而會更專注于開發(fā)細分市場，提供技術(shù)解決方案，并購和電商成為國內(nèi)分銷商整合資源的新武器。