什么是獨立分銷商

 
獨立分銷商也叫貿(mào)易商，是授權分銷商的補充。
 
獨立分銷商(非授權分銷商)是指那些能夠供應任意品牌的電子元器件，而無須與任何特定原廠制造商結成聯(lián)盟或其他關系的供應商。這類分銷商通過自己的渠道可以接觸到全球供應鏈的庫存，不論是來自元器件原廠、OEM/CEM多余庫存、還是其他分銷商。
 
獨立分銷商與授權分銷商的區(qū)別
 
比授權分銷商更具靈活性
 
獨立分銷商認為，授權分銷商(FranchisedDistributor，也叫代理商)固然是行業(yè)里重要的供應渠道，但其業(yè)務運做模式也帶來了相應的責任和成本。對授權分銷商來說，較高的庫存水平以及為客戶提供技術支持等服務都是非常重要的，但這同時也會導致相關的人員、技術/銷售、和辦公成本。而獨立分銷商則沒有上述成本所帶來的束縛，可以將資源用來尋找難尋元器件、在全球范圍內實現(xiàn)庫存流通、以及用于激勵員工去為客戶提供最完善的服務。
 
授權分銷商是而且將會一直是供應鏈上的關鍵一環(huán)。但隨著成本壓力的增加，獨立分銷商對OEM/CEM的作用將更加重要，他們不僅能夠滿足全球化元器件供應的需求，還可以幫助OEM/CEM處理多余庫存從而獲得更好的資本狀況。
 
另外，獨立分銷商的靈活性還可以體現(xiàn)在利潤上。對授權代理商來說，如果客戶提出降價的要求，他們往往無法做主，只能回過頭去與原廠談；而獨立分銷商就不一樣，獨立分銷商完全可以根據(jù)自己的成本和定單的具體情況決定最后的利潤空間。獨立分銷商不需要客戶等待，因為獨立分銷商是以客戶為導向的。
 
質量問題是關鍵
 
獨立分銷商的致命弱點在于其產(chǎn)品質量方面。授權分銷商所供應的元器件直接自原廠，其產(chǎn)品質量有保證；而獨立分銷商則是從全球供應體系中尋找任何所需的元器件，其產(chǎn)品來源多種多樣，因此很難保證長期穩(wěn)定的質量。在亞洲市場上，關于劣質元器件、過期元器件以及假冒、偽造元器件的傳言經(jīng)常有所耳聞，對獨立分銷商的業(yè)務也造成了許多不好的影響。
 
為了消除這種負面的影響，許多獨立分銷商開始采取嚴格的質量檢查措施，還有許多分銷商甚至通過了國際質量認證標準。
 
立足強大信息系統(tǒng)
 
大部分獨立分銷商沒有特定的代理品牌、沒有長期的采購和供應計劃、并且也不愿意擁有庫存，他們最重要的競爭武器和價值就在于強大的信息網(wǎng)絡和供應商數(shù)據(jù)庫。