什么是獨(dú)立分銷商

 
獨(dú)立分銷商也叫貿(mào)易商，是授權(quán)分銷商的補(bǔ)充。
 
獨(dú)立分銷商(非授權(quán)分銷商)是指那些能夠供應(yīng)任意品牌的電子元器件，而無須與任何特定原廠制造商結(jié)成聯(lián)盟或其他關(guān)系的供應(yīng)商。這類分銷商通過自己的渠道可以接觸到全球供應(yīng)鏈的庫存，不論是來自元器件原廠、OEM/CEM多余庫存、還是其他分銷商。
 
獨(dú)立分銷商與授權(quán)分銷商的區(qū)別
 
比授權(quán)分銷商更具靈活性
 
獨(dú)立分銷商認(rèn)為，授權(quán)分銷商(FranchisedDistributor，也叫代理商)固然是行業(yè)里重要的供應(yīng)渠道，但其業(yè)務(wù)運(yùn)做模式也帶來了相應(yīng)的責(zé)任和成本。對(duì)授權(quán)分銷商來說，較高的庫存水平以及為客戶提供技術(shù)支持等服務(wù)都是非常重要的，但這同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致相關(guān)的人員、技術(shù)/銷售、和辦公成本。而獨(dú)立分銷商則沒有上述成本所帶來的束縛，可以將資源用來尋找難尋元器件、在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)庫存流通、以及用于激勵(lì)員工去為客戶提供最完善的服務(wù)。
 
授權(quán)分銷商是而且將會(huì)一直是供應(yīng)鏈上的關(guān)鍵一環(huán)。但隨著成本壓力的增加，獨(dú)立分銷商對(duì)OEM/CEM的作用將更加重要，他們不僅能夠滿足全球化元器件供應(yīng)的需求，還可以幫助OEM/CEM處理多余庫存從而獲得更好的資本狀況。
 
另外，獨(dú)立分銷商的靈活性還可以體現(xiàn)在利潤(rùn)上。對(duì)授權(quán)代理商來說，如果客戶提出降價(jià)的要求，他們往往無法做主，只能回過頭去與原廠談；而獨(dú)立分銷商就不一樣，獨(dú)立分銷商完全可以根據(jù)自己的成本和定單的具體情況決定最后的利潤(rùn)空間。獨(dú)立分銷商不需要客戶等待，因?yàn)楠?dú)立分銷商是以客戶為導(dǎo)向的。
 
質(zhì)量問題是關(guān)鍵
 
獨(dú)立分銷商的致命弱點(diǎn)在于其產(chǎn)品質(zhì)量方面。授權(quán)分銷商所供應(yīng)的元器件直接自原廠，其產(chǎn)品質(zhì)量有保證；而獨(dú)立分銷商則是從全球供應(yīng)體系中尋找任何所需的元器件，其產(chǎn)品來源多種多樣，因此很難保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的質(zhì)量。在亞洲市場(chǎng)上，關(guān)于劣質(zhì)元器件、過期元器件以及假冒、偽造元器件的傳言經(jīng)常有所耳聞，對(duì)獨(dú)立分銷商的業(yè)務(wù)也造成了許多不好的影響。
 
為了消除這種負(fù)面的影響，許多獨(dú)立分銷商開始采取嚴(yán)格的質(zhì)量檢查措施，還有許多分銷商甚至通過了國際質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。
 
立足強(qiáng)大信息系統(tǒng)
 
大部分獨(dú)立分銷商沒有特定的代理品牌、沒有長(zhǎng)期的采購和供應(yīng)計(jì)劃、并且也不愿意擁有庫存，他們最重要的競(jìng)爭(zhēng)武器和價(jià)值就在于強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫。